Keberhasilan
sebuah iklan tidak terlepas dari peran bintang iklan dalam mempromosikan sebuah
merek produk, terutama bila iklan tersebut di tayangkan dalam media televisi.
Penggunaan bintang iklan dalam sebuah media televisi merupakan alternatif
strategi yang tepat untuk memperkenalkan produk kepada konsumen. Selebriti
yaitu pribadi (bintang film, penghibur, atau atlet) yang dikenal oleh
masyarakat karena kemampuannya dalam bidang tertentu yang dapat mendukung
produk yang diiklankan. Selebriti memiliki kekuatan untuk menghentikan (stopping
power) mereka dapat menarik perhatian atas pesan iklan di tengah banyaknya
iklan lain (Belch dan Belch. 2004:12). Selebriti dapat digunakan sebagai alat
yang cepat untuk mewakili segmen pasar yang dibidik ( Royan. 2005:12).
Endorser
sering juga disebut direct source (sumber
langsung) yaitu seorang pembicara yang mengantarkan sebuah pesan atau
memperagakan sebuah produk atau jasa (Belch dan Belch. 2004:168). Endorser juga
diartikan sebagai orang yang dipilih mewakili image sebuah produk (product
image). Biasanya orang yang terpilih sebagai endorser tersebut
berasal dari kalangan tokoh masyarakat yang memiliki karakter menonjol dan daya
tarik yang kuat (Hardiman 2006:38). Maka keahlian yang dimiliki selebriti
dengan merek produk yang diiklankan haruslah relevan (Jewler dan Drewniany.
2005:10).
